面對亞裔、尤其是華裔比例不斷攀昇的多元族群市場,大溫商家如何才能搶佔商機?無論是打開華人市場,抑或是提升品牌形象、知名度,大紀元時報(中文版)都是商家、特別是中小企業的不二法寶。
Nutracleanse營養淨化粉的副總監安東尼(Anthony Stewart),對此深信不疑,因為他剛剛親身見證了大紀元廣告創造的營銷奇蹟。 |
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面對亞裔、尤其是華裔比例不斷攀昇的多元族群市場,大溫商家如何才能搶佔商機?無論是打開華人市場,抑或是提升品牌形象、知名度,大紀元時報(中文版)都是商家、特別是中小企業的不二法寶。
Nutracleanse營養淨化粉的副總監安東尼(Anthony Stewart),對此深信不疑,因為他剛剛親身見證了大紀元廣告創造的營銷奇蹟。
大紀元直通華人社區 2週廣告銷量翻番
Nutracleanse公司並不大,正處於蒸蒸日上的成長期,幾年時間就在全國發展出了900多分銷點,純天然營養淨化粉的良好效果,也正在贏得越來越多消費者的關注與信任。
不過,正如同一般的典型中小型西人企業一樣,對於規模與重要度都在急速攀昇的華人市場,Nutracleanse同樣意識到商機,卻深感力有不逮。
幸運的是,大紀元時報資深廣告專員David Yan找到了安東尼,告訴他大紀元時報作為大溫最大的中文報紙之一,擁有忠實、龐大的華人讀者群;更重要的是,受惠於大紀元在新聞獨立性與真實性上樹立的堅實口碑,大紀元時報同樣對於潛在的華人消費者,擁有相當的影響力和輻射力。
懷著試探的心態,6月28日Nutracleanse在大紀元上刊登了第一個廣告。令安東尼驚喜的是, 8月初Nutracleanse統計列治文地區總訂貨量,比在大紀元刊登廣告前翻倍。
安東尼為此盛讚大紀元的廣告奇效,並在該公司在youtube上的專欄視頻中,為大紀元背書:「鄭重推薦選擇大紀元時報,作為開拓低陸平原(華人)市場的利器。」(視頻鏈接:http://www.youtube.com/watch?v=T_9aarsKNEs)
水上樂園老闆:大紀元帶給我期望的顧客
考特斯湖水上樂園(Cultus Lake Waterpark)是卑詩省最大的水上樂園,裡面有巨型水上滑梯、激流滑梯、火箭碗、冒險谷等驚險刺激的大型水上遊戲設備,每年遊玩人次超過15萬。
考特斯湖水上樂園3年前開始在大紀元報紙做廣告,從此以後,大紀元就成為水上樂園投放中文廣告的不二選擇,也是唯一的選擇。
談到為何選擇大紀元作為唯一的中文廣告媒介,水上樂園老闆Chris Steunenberg說:「大紀元對我們來說非常有價值(Valuable),而且有效(effective)」,「讓我感覺最好的是他們的讀者就是我們想要的消費者群體」。
Chris舉例說,以前水上樂園也曾經在許多其他媒體上做過廣告,例如曾在一個兒童音樂台做廣告,結果吸引了許多不受管制的青年到考特斯湖水上公園。但這並非Chris期望的企業目標,因為Chris希望自己的顧客群是父母和家庭。「於是我們轉用其他媒體,選擇可以鼓勵家庭活動的」。
與此同時,Chris也意識到多元文化是推動亞裔市場快速崛起的關鍵,因而亞裔顧客無疑也就成為水上樂園的未來。謹守著精細、挑剔的標準,Chris當時選擇了大紀元時報作為開拓亞裔市場的橋樑。
結果,他成功了。「越來越多的亞洲人和越來越多的家庭來到水上公園,我強烈的感受到我們進入了我們的目標市場。確定無疑,我們這裡比以前有越來越多的亞洲顧客。星期天絕大多數顧客都是亞洲人,很少白人」。
Chris說,現在亞洲人至少佔到顧客總人數20%的比例,比過去幾年大幅增加。每年顧客人次大約15萬到20萬,其中30,000-40,000是亞洲人。「這非常非常好,因為他們是我們想要的顧客群。」
三四年前,只有大約10%的顧客是亞洲人,「我們每年的亞裔客戶大概增長了5千到1萬人」。
「大紀元是我們很好的市場推廣工具。我們明年確定無疑還要在大紀元做廣告。」
「就像我說的,不止是顧客人數的增加,更重要的是,我們得到了我們期望的客戶。」
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